不久前，佛山卡蛙科技股份有限公司（以下簡稱“卡蛙科技”）的超級總部項目破土動工，引得行業(yè)關注?？ㄍ芸萍?1年前不過是一支僅有寥寥十幾人的創(chuàng)業(yè)小團隊，如今卻宛如一匹橫空出世的黑馬，公司2023年營收同比增長40%，2024年同比增長20%。

在家電企業(yè)星羅棋布的順德北滘，卡蛙科技為何能如利劍般突出重圍？卡蛙科技董事長盧剛亮表示，精準洞察消費者需求進行設計創(chuàng)新，并將這些洞察巧妙轉化為切實可行的產品與服務，就是企業(yè)成功登頂?shù)暮诵拿艽a。

產品在海外市場深受歡迎

卡蛙科技的前身弘毅設計創(chuàng)立于2005年，初期專注設計創(chuàng)新服務。盧剛亮在工作中不斷了解市場需求，發(fā)現(xiàn)家電行業(yè)部分產品亟待創(chuàng)新，發(fā)展空間較大，于是在2013年成立卡蛙科技，開始從工業(yè)設計向設計+生產型企業(yè)轉型。

彼時的順德，家電產業(yè)鏈已臻成熟，在國內乃至全球家電產業(yè)版圖中都占據著舉足輕重的地位。在這里幾乎能找到任何家電產品所需的零件，從微小的螺絲到復雜的集成電路，一應俱全。

“順德的產業(yè)顆粒度非常細膩，產業(yè)鏈太棒了，所以我們轉型基本沒有遇到什么困難?！北R剛亮表示，卡蛙科技正是在這樣的支撐下，迎來了一個關鍵轉折。

2014年，卡蛙科技獲得一張來自日本的東京奧運會小型加濕器訂單?！霸绢A估只有幾萬臺，沒想到最終敲定50萬臺，且是與迪士尼聯(lián)名的項目?！被貞浧鹉莻€決定企業(yè)命運的訂單，盧剛亮眼神里泛著光。

這張訂單不僅帶來了豐厚利潤，更成為卡蛙科技發(fā)展的強勁助推器。借助跨境電商與國際展會，公司產品在海外市場深受歡迎，出口份額逐年增大。從最初單純依賴線上推廣，到如今線上線下多渠道并行，卡蛙科技逐步打開全球市場，在國際舞臺上嶄露頭角。

如今，卡蛙科技已成為一家在職員工超500人、年產值超2億元、年產量超200萬臺的中型創(chuàng)新企業(yè)。

用新產品表達新的生活方式

“轉型沒有遇到困難”，并不能輕描淡寫地概括卡蛙科技的崛起。它的成功并非偶然，有著內外因的雙重驅動。

順德區(qū)完備的產業(yè)鏈，對于創(chuàng)業(yè)者而言，既是機遇也是挑戰(zhàn)?！凹译娂揖呤琼樀碌暮诵漠a業(yè)，市場容量已經趨于飽和，大家該買的都買了?！北R剛亮說。

這也注定要進入家電市場的卡蛙科技，不能與大家電品牌去競爭，只能走“見微知著”的路子，“我們要創(chuàng)造新的生活方式，并且把它加入到我們的產品上，形成新的品類。”

對外部環(huán)境的觀察，被盧剛亮轉化成了內部的創(chuàng)業(yè)思維，精準洞察消費者需求，并以此為依據設計制造產品。以便攜式干衣機為例，在衣物護理需求日益增長，但相關產品功能單一的背景下，盧剛亮在一次出差中引發(fā)的思考，最終成就了風靡全球的爆款產品。此外，卡蛙科技還推出了加濕器、吸蚊燈等極具設計感又能解決市場痛點的爆款產品。

如今，卡蛙科技洞察到陪伴經濟下寵物電器的發(fā)展?jié)摿?，提前布局?！拔矣X得，這是我們順德家電行業(yè)未來的一個機會，可能會產生百億甚至更大的產業(yè)規(guī)模，我們要拔得頭籌形成一個具體的方案?！北R剛亮說。

卡蛙科技的拼勁，與盧剛亮本人的個性有緊密聯(lián)系。作為80后創(chuàng)業(yè)者，他將工作與生活融為一體，每天干勁十足。同時，與時俱進調整企業(yè)發(fā)展目標，讓卡蛙科技始終走在行業(yè)前沿，充滿活力與創(chuàng)新精神。

打造一個高效運轉的總部基地

從十幾人發(fā)展到幾百人，卡蛙科技的物理空間也在不斷調整更替，以至于公司各個功能模塊分布在順德的4個鎮(zhèn)街。

建設總部基地，成為提升效率的關鍵舉措。

“我們要把部門集約起來，統(tǒng)一管理。這樣不僅能提高效率，會議室數(shù)量可以減少，崗位設置也能優(yōu)化，還能展示卓越的企業(yè)形象?！北R剛亮介紹，公司總部基地選址北滘，主要是因為這里人才密度大，尤其是大型企業(yè)的人才溢出效應明顯，為卡蛙科技吸納人才提供了便利。

同時，盧剛亮也認為，與青島、蘇州等同層次的城市相比，佛山的高校數(shù)量相對較少，“希望從市、區(qū)再到鎮(zhèn)街可以制定更為詳細的人才扶持政策，從上到下把吸引和留住人才擺在第一位?！?/p>

盡管企業(yè)步入飛速發(fā)展的階段，但作為掌舵者的盧剛亮卻清醒而篤定。在他看來，目前想要在一些大產品上進行創(chuàng)新機會有限。家電行業(yè)會涌現(xiàn)出更多細分的“小巨人”，企業(yè)在小品類上還有大量的機會。

線上線下融合也是卡蛙科技的重要戰(zhàn)略。線上，電商是銷售主渠道；線下，他們積極與大型商超合作，已與大潤發(fā)談妥進駐事宜。盧剛亮認為：“線下購物體驗是線上無法替代的，未來線上線下要形成共振?！?/p>

談及長遠規(guī)劃，盧剛亮表示有上市的打算，“但上市只是實現(xiàn)更高目標的手段，而非終點。”未來，卡蛙科技將繼續(xù)共創(chuàng)新的生活方式，從小切口入手，挖掘新的品類、場景與功能，在競爭激烈的市場中“破卷”前行。

策劃丨佛山市新聞傳媒中心記者王麗萍

文字丨佛山市新聞傳媒中心記者倪玉潔、孫靜茹