6月9日，第30屆廣州國(guó)際照明展覽會(huì)在廣州中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)展館盛大啟幕。作為亞洲照明行業(yè)的標(biāo)桿盛會(huì)，本屆展會(huì)與同期舉辦的廣州國(guó)際建筑電氣技術(shù)展覽會(huì)形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，吸引了來自20個(gè)國(guó)家和地區(qū)的3000多家企業(yè)參展。
佛山照明行業(yè)是中國(guó)照明產(chǎn)業(yè)鏈條上的重要一環(huán)。在這場(chǎng)匯聚全球客商的展會(huì)上，佛山企業(yè)攜創(chuàng)新產(chǎn)品與前沿技術(shù)亮相，呈現(xiàn)出“政策驅(qū)動(dòng)＋新消費(fèi)及營(yíng)銷模式＋技術(shù)融合”三重疊加的發(fā)展趨勢(shì)，為行業(yè)提供了技術(shù)迭代、場(chǎng)景創(chuàng)新與品牌全域營(yíng)銷等新增長(zhǎng)路徑。
佛山市一百分光電科技有限公司展位上，工作人員正在向客商介紹高光效節(jié)能產(chǎn)品。
聚焦舊改需求
以高光效產(chǎn)品搶市場(chǎng)
近年來，國(guó)家及地方層面持續(xù)出臺(tái)城市更新、老舊建筑改造等政策，為照明行業(yè)帶來新的發(fā)展契機(jī)。在此背景下，照明市場(chǎng)增量逐漸從新房、新店裝修轉(zhuǎn)向存量空間改造，老店鋪照明設(shè)備更新需求持續(xù)釋放。與此同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)“質(zhì)價(jià)比”和“價(jià)值營(yíng)銷”體驗(yàn)的雙重升級(jí)需求，進(jìn)一步推動(dòng)照明市場(chǎng)向“價(jià)值創(chuàng)造”轉(zhuǎn)型，精細(xì)化、定制化的節(jié)能照明解決方案成為市場(chǎng)新寵。
在政策東風(fēng)與消費(fèi)升級(jí)雙重驅(qū)動(dòng)下，佛山市一百分光電科技有限公司精準(zhǔn)錨定賽道。據(jù)該公司營(yíng)銷總監(jiān)吳鑫介紹，公司緊跟行業(yè)趨勢(shì)，重點(diǎn)推出高光效節(jié)能產(chǎn)品，其軌道燈每瓦可達(dá)160流明，相較于每瓦80流明的商超常規(guī)產(chǎn)品，在同等能耗下可實(shí)現(xiàn)雙倍照明效果。
“政策導(dǎo)向讓企業(yè)明確了市場(chǎng)方向，我們的產(chǎn)品正是為了響應(yīng)舊改需求而生?！眳泅谓榻B，當(dāng)前老店鋪照明改造已成為市場(chǎng)主流。公司產(chǎn)品聚焦老店鋪整改與燈具替換場(chǎng)景，通過技術(shù)革新幫助客戶降低用電成本。
吳鑫跟記者算了一筆賬，以一家月度電費(fèi)2000元的店鋪為例，店鋪換裝該公司高光效軌道燈后，電費(fèi)可節(jié)省一半。經(jīng)內(nèi)部測(cè)試與客戶試用驗(yàn)證，換裝后半年內(nèi)即可收回?zé)艟叱杀?，后續(xù)節(jié)省的電費(fèi)則轉(zhuǎn)化為純收益。自去年小范圍試推并在今年全面上市后，憑借實(shí)打?qū)嵉母吖庑Ш凸?jié)能效果，公司已與眾多全國(guó)連鎖店鋪達(dá)成合作。
技術(shù)融合創(chuàng)新
打造智慧照明新生態(tài)
隨著生活水平的不斷提升，消費(fèi)模式發(fā)生了深刻變革。如今，人們不僅追求更高“質(zhì)價(jià)比”的產(chǎn)品升級(jí)，對(duì)“價(jià)值營(yíng)銷”的體驗(yàn)升級(jí)也愈發(fā)重視。在此背景下，照明市場(chǎng)正從傳統(tǒng)的“產(chǎn)品輸出”向“價(jià)值創(chuàng)造”轉(zhuǎn)型，對(duì)細(xì)分領(lǐng)域、多元群體和豐富場(chǎng)景的照明解決方案需求迫切。
在國(guó)星光電展位，技術(shù)融合創(chuàng)新的智慧照明案例吸引了眾多客商的關(guān)注。佛山市國(guó)星光電股份有限公司銷售經(jīng)理萬(wàn)永久介紹，智慧照明產(chǎn)品是公司的核心亮點(diǎn)之一，其通過多彩燈珠、單色燈珠以及白光燈珠等靈活搭配，可實(shí)現(xiàn)豐富的色彩效果，廣泛應(yīng)用于氛圍照明與亮化工程。尤為值得關(guān)注的是AI與燈光的融合技術(shù)。
“在電影院等場(chǎng)景中，燈光可根據(jù)聲音實(shí)時(shí)調(diào)節(jié)演示效果，展現(xiàn)不同的色彩變化?！比f(wàn)永久表示，公司可以依據(jù)客戶具體的應(yīng)用場(chǎng)景需求，提供智慧照明器件解決方案，通過AI技術(shù)與電流控制，實(shí)現(xiàn)多樣化色彩呈現(xiàn)。
佛山照明則在農(nóng)業(yè)與養(yǎng)殖領(lǐng)域持續(xù)深耕。近年來，通過與東北林業(yè)大學(xué)、黑龍江省科學(xué)院自然與生態(tài)研究所等科研單位合作，佛山照明針對(duì)藍(lán)莓、中草藥、玫瑰等高價(jià)值作物開發(fā)定制化照明解決方案，并推出豬舍取暖燈迭代產(chǎn)品。佛山照明展位工作人員介紹，公司未來還將針對(duì)蛋雞、肉雞等家禽推出專用照明設(shè)備，持續(xù)拓展照明應(yīng)用新場(chǎng)景。
差異化產(chǎn)品布局
開拓國(guó)際市場(chǎng)新空間
在國(guó)際市場(chǎng)開拓方面，佛山企業(yè)同樣展現(xiàn)出獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。佛山市山和照明有限公司外貿(mào)總監(jiān)陳洲介紹，公司面向國(guó)際市場(chǎng)推出“光影魔方·全系方案”，其中模組系列產(chǎn)品受到中東市場(chǎng)的青睞。
“客戶可按需選擇不同款式搭配，一箱產(chǎn)品即可實(shí)現(xiàn)七八種組合方案?！标愔抟贿吔榻B一邊向記者展示，只見他打開一個(gè)類似公文包設(shè)計(jì)的箱子，箱子里分類存放著組成燈具的多個(gè)模塊組件，不同型號(hào)、功能的零件可以靈活組合成燈具，極大方便了海外客戶向終端消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品演示與推銷，精準(zhǔn)契合了國(guó)際市場(chǎng)多樣化需求。
在推動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的同時(shí)，佛山照明產(chǎn)業(yè)的區(qū)域品牌建設(shè)同樣成果斐然。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，南海照明協(xié)會(huì)執(zhí)行秘書長(zhǎng)林齊興化身直播官，展示佛山制造的照明產(chǎn)品。目前，佛山南海照明區(qū)域品牌價(jià)值已超240億元。為進(jìn)一步提升品牌影響力，佛山相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)不斷創(chuàng)新展會(huì)服務(wù)模式，通過全流程、多維度的服務(wù)推動(dòng)照明區(qū)域品牌建設(shè)。
復(fù)旦大學(xué)智能機(jī)器人與先進(jìn)制造學(xué)院教授林燕丹指出，未來，照明領(lǐng)域?qū)⒃诙喾较驅(qū)崿F(xiàn)突破：一是圍繞人的實(shí)際需求構(gòu)建科學(xué)量化的設(shè)計(jì)指導(dǎo)體系；二是推動(dòng)新型材料技術(shù)創(chuàng)新，催生更具表現(xiàn)力的光源；三是借助新技術(shù)與創(chuàng)新設(shè)計(jì)，深入推進(jìn)低碳節(jié)能，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
本屆展會(huì)將持續(xù)至6月12日，除了全方位展示照明產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新成果外，還開創(chuàng)性地打造“光照生活場(chǎng)景實(shí)驗(yàn)室”系列年度活動(dòng)，并在全國(guó)重點(diǎn)城市開展貫穿全年的研討、講座、商業(yè)對(duì)接等活動(dòng)，為照明行業(yè)搭建起國(guó)際化、多元化的交流合作平臺(tái)。佛山企業(yè)將以此為契機(jī)，持續(xù)釋放創(chuàng)新活力，為全球照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入更多佛山力量。
文圖丨佛山市新聞傳媒中心記者李嘉雯
編輯丨周師伢
